迈入2011年，北京环宇已经运营了十年多，而作为首批国家公安部核准经营出国移民项目的中介公司也跨过了十几个年头。今天的环宇已经成为同行业中最具知名度和美誉度的公司之一。然而，环宇人不会忘记，移民中介业曾经历了怎样的风雨历程。

　　2002年4月，随着一纸红头文件的出台，移民中介的运营结束了没有制度认可和规范的历史，从朦胧的月光下走到了明媚的阳光下。从此，国家公安部、国家工商总局正式让符合条件的出国中介挂牌服务。这是政府第一次正式认可移民中介在市场上的合法地位，并决定用行政执法的手段来规范中介行业。当时，北京有108家移民中介正式登台，在广阔的市场空间里各显其能，展开角逐。

　　市场是一把双刃剑。它在为移民中介提供发展机遇的同时，也带来了激烈的竞争和严峻的挑战。作为一个新兴的行业，从2002年算起至今，不断有新公司加入，也不时有公司被淘汰出局。2006年，公安部对移民中介进行第二次资格认证时，北京合格的移民中介公司仅剩下60家。而2002年的108家移民中介中一直坚持到今天的仅有40余家（尔后又有20来家新公司加入，扩展到了60家）。大半的公司，在大浪淘沙中黯然退出市场。这其中不乏一些规模很大，当时在业内颇具影响力的移民服务公司。他们曾经的辉煌和后来的没落形成了鲜明的反差，着实让人为之扼腕叹息。2009年、2010年陆续又有一些新公司加入到出入境中介的行列，这些新公司估算了自己的能力，认为做好广告宣传，仍然能够在这个轰轰烈烈的市场中分到一杯羹，因为目前没有什么业务好做，要办移民的国人不少，中介市场应该挣钱。这些新公司领导层组成大都是一些原较有名气的中介公司的主要业务骨干和一些投资者合作的结晶。那些业务骨干很希望自己也来操作公司业务，得到更好的收入，可他们没有建立公司启动资金，正好他们在做业务时与一些有不少资产大客户相接触。这些大客户也正愁找不到国内有什么好的投资项目，经这些业务骨干的“推介”，双方一拍即合就成立了一家新的移民咨询公司。这些公司大都擅长采用大手笔投入和大规模宣传的做法，符合了国内不少人喜欢贪大求洋的观念，找到了第一批客户 。

　　然而，我们在为出局者感到惋惜的同时，也需要认真思考和警醒：他们本来有着强大的实力，为什么到最后却一败涂地？如果没有清晰的头脑，明确的目标，不能掌握市场的航向，现在还欣欣向荣的公司，几年后会不会重蹈覆辙？现存的移民中介应该选择怎样的发展道路才能避免步其后尘？ 新起的移民咨询公司跨进这个行业容易，但能否长期经营下去呢？

　　公司在经过初期创业阶段，走上正常的轨道后，都要面临发展方向和道路选择的问题。目前国内的移民中介机构刨去保持原状，平和推进的不谈，在谈追求发展模式上不外乎为两类，一类是追求大讲排场，用大规模招兵买马，建立生产流水线作业，公告轰炸式广揽客源，以数量来求生存和发展；一类则是走深度精专，资深专家团队亲自做案，控制客户数目，力求成功，以质量保生存和促发展。从目前北京的中介来看，比拼大排场，在报刊和网络广告上比宣传攻势的只有4-5家，其余移民中介则按自己制定的模式发展着。我北京环宇公司则是一直追求和努力打造者自己独具特色的精品店，用专业、精细的服务来保证签证的通过率，做到了加拿大投资移民到目前为止100%成功的辉煌业绩。

　　综合十年多来的实践经验，环宇认为，移民服务的特殊性就在于，它是为客户提供服务，最终帮助他们拿到签证。而客户的具体情况各不相同，所以需要的申请材料也一定是千差万别，绝没有统一的标准和固定的模块操作。移民中介要成功地帮客户拿到签证，有赖于专家长年积累的办案经验和对最新移民信息地掌握，有赖于专家的精心策划、对症下药。这是依靠流水线的生产模式所办不到的。为了维护客户的利益，为了保证公司的生存和发展，走精品店的模式是明智的选择。

　　当然，我们也注意到，人们对精品店模式的移民中介公司在认识上和选择上存在一些误区。很多不解内情的人认为，十几二十来人的小型公司，在完成个案的能力方面会远不如大排场、大规模的中介公司，况且有的大规模的公司在网上就自夸自己为业界评比第一名（事实上，国内业界这么多年就根本上没有进行过评比，何来的第一？）。客户在看了一些大排场和一些不切实际的吹嘘时，往往会倾向与这些大规模的移民中介公司合作。在此，我们可以负责任地告诉大家，实际并不是这个样子。大型中介公司的确场面大，上规模，而且四处卖广告及开讲座，全面开花，客户签约量也比较大，他们案子接多了，公司的专家也还是有限的呀！专家忙不过来了，年轻的助手及实习生就要上台了。就像你到一所有名的大医院去看病，你本来是冲着一位名大夫去看病的，可挂号后，名大夫忙不过来，他的助手就上阵了，结果就造成了一些不该有的遗憾。请注意，助手与专家永远相差着一个档次。在我们移民中介公司，由于办理移民的周期较长，助手和实习人员频繁流动会较大，这必然引起案子在办理过程中接连中断和转手，案子出问题的危险就更大了，这就是这些大规模运作的中介公司难以保证高成功率的根本原因。所以，我们真诚地奉劝要办理投资移民的人们，一定要选择那些主要领导人懂业务，公司办案经验丰富，主要员工稳定，能够全程跟踪并全权负责您的个案申请的中介公司。否则，一旦出现问题，您不仅损失了钱财，也耽误了时间，其后果难以估量。

　　作为一个注重以质取胜的精品店，环宇坦言，我们自己的专家律师团队的人数有限，但我们坚持不接太多的客户，始终本着以诚待人的原则，对客户热情负责，对材料精雕细琢，以100%的通过率满足了客户的需要，也塑造了良好的声誉。我们已经证明并将继续证明：环宇是期望移民的人士无悔的选择。环宇欢迎客户进行比较选择，但仅提一点，不管各个中介在宣传上如何展示自己的优势和特色，但他们没有做到办理加拿大投资移民到目前为止是100%的成功，那就无法排在成功指数的第一位，也无法与环宇相比。您希望成功就来找环宇吧，环宇至少从目前来讲是可以和成功划等号的。

（北京环宇公司原创文章，未经许可，任何机构和个人不得转载）

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